我风闻南楚的理想是要成为一个大服装商，但我今天很肯定的可以预言，他永远只能做一个小商小贩，因为他根本没有大企业家应该有的眼光与胸怀。由此立论，这篇文章，我也不去继续谈论皇汉与汉服的关系问题，而是从商业上全面分析汉服如何发展才能赚到更多的钱。我想这个才是广大汉服同袍真正关心的问题。

假如汉服是一件商品，我们要赚钱，首先要知道这个商品的价值是什么。这个商品为什么能勾起人们的购买欲望。许多的同袍，只从微观经济学上去发，从服装的质地，款式，形制，颜色下去考虑问题。而不是从整体的宏观经济学上去思考问题。这个就是他们注定一生是小商小贩的真实原因所在。因为，人的眼光与思维，往往决定了自己的一生之命运。

汉服真正的宏观经济学在哪里，恰恰就在汉服本身所包含的民族图腾里，而这个民族图腾却是这个民族的精神必须品，否则这个民族注定是没有灵魂，缺乏信仰的民族。现在的汉民族为什么缺乏信仰，就是因为放弃了民族精神。但是话反过来说，谁又能不追求自己的内心有真正的精神寄托呢。这个就是汉服在市场上的真正机会所在。

而如果只谈微观经济学的话，只考虑产品本身的质量，那么现在的汉服市场竞争力到底有多强？我大可以给汉服同袍大浇冷水，拿出微观经济学里汉服在市场上的三大不利来论证下：

第一，汉服单从衣服来说，只是服装款式的一种。他是具有很强的替代性的。你汉服可以做的漂亮，难道其他款式的西方不能做的漂亮？你的资金，技术，人才，是否比拼的过现代服装的那些大企业？大家可曾听说汉服有哪家大企业存在，而且具有品牌效应？

第二，生活习惯制越的问题：我们汉人穿满服二百六十九年，穿西式服装一百零三年，加起来整整三百七十二年的光阴。大家对于祖先穿汉服那种生活习惯已经非常隔膜了，所以导致在当前的历史条件下，穿汉服的受众面非常小。市场潜力极为有限。

第三，西式服装独霸天下的局面：现在全人类的现代装，说句难听点就是西式服装。是从欧洲民族的民族服装演变而来的。这在经济学上来说，叫垄断寡头的垄断经济。当年，他们西方殖民者，通过大工业的武器与文化霸权的武器，让世界许多民族把他们的民族服装当成了常态，以次他们的一件衣服也足够让他们积累很多的财富。虽然背后必须有大工业与军事实力这些硬实力为基础，但是西方的普世价值，西方文明的优越论，难道没起到极为关键的作用？这就是文化对经济的影响。我想请问一下汉服同袍们，在西方服饰与独霸的垄断寡头面前，汉服又如何冲破垄断的限制占有市场上的一席之地？

所以说，单纯从微观经济学去考虑，汉服的经济前途，是非常暗淡的。那么汉服的出路在哪里呢。汉服的经济出路，恰恰就是在汉服本身的精神价值里。这就是我说领悟到汉服所包含的民族精神图腾，汉服商才能真正赚大钱的道理。那么下面我们就可以从宏观经济学去考虑汉服其经济出路在哪里？

第一，经济图腾的不可替代性：学会经济学的人都知道，中小企业面对超级大企业的垄断地位，唯一破其垄断的就是找到市场的特殊缺口，而这些缺口是超级大企业所没有注意到的。世界经济史上，因为找到这个缺口而变为超级大企业的中小企业，不在少数。而市场的缺口在哪里，恰恰就在人的需求方面，人的哪些需求，是那些垄断企业所没有领悟到的。

所以汉人的内心需求与汉服销量的结合点又在哪里，恰恰就在汉服本身所蕴含的民族精神图腾里。举个最简单的例子，不知道你们又没又感觉，是否中国人穿汉服的样子要比穿西服要漂亮的多。而西方人穿起汉服却反而显的不伦不类。为什么会这样，就是因为汉服本身包含了祖先对美体悟的智慧结晶在里面，是按照汉人的身体状态，精神气质而特制的衣服。这个就是汉服的不可替代性。每个人都有追求美的冲动与欲望，那么汉服恰恰最能让他们找美的感觉。这个是天然的，是民族文化天然性决定的。那么汉服的广告宣传战略，只能从这一块出发。

也正是因为有这个天然的市场需要存在，又加上它在美学上的不可替代性。这个就是汉服能在中国市场全面与西式服装争夺市场的优势性所在。这是它比西式服装本质强大的真实性所在。

第二，打破人的心理与生活习惯的恰恰就在于皇汉的思想：汉服虽然具有天然适合中国人的美感存在，那又为什么不被大多数人接受？一个很重要的原因就是心理习惯与生活习惯的影响。许多人，内心往往不是不愿意穿的问题，往往是不敢穿的问题。那么怎么打破人的这个心理习惯，那就是皇汉思想，长期的激励机制，唯其激励机制启动，人才能敢穿。人一但敢穿，冲破内心的障碍，那么市场需求就会成倍的增加。而且对于一个民族感情开始觉醒的人来说，你不让他穿汉服都是对他的一种侮辱。他有了这个思想，那么他的配偶，他的孩子，他的朋友呢。想过一个人对周边人的影响了没有，想过思想征服一个人就是带来成片的人没有。又想过，人就是财富的本身；而控制人的灵魂的，永远只能是思想这样的问题没有？如果汉服打不破这个内心的恐惧，还想发展其市场，那只能用一句话判定：做梦！

第三，用深化机制让汉服由奢侈品变为必须品：那么这个深化机制又是什么，恰恰就是皇汉思想系统化，理论化，时代化。当人们开始相信皇汉思想是有时代深刻性，并且为了他们的人生谋福利的，加上民族感情的天然召唤，祖先神灵的护佑。他们都会勇敢的穿上汉服。那么这个时候，汉服的市场价值会有多大，可能全国的汉服工厂加大马力日夜赶工，都是供不应求的局面。而在深化机制里，起到决定性作用的，还是皇汉思想。因为这个思想能让他们清楚，他们穿上的衣服可不仅仅只是一件衣服，而是证明自己精神高贵的精神必须品。

抛开经济驱动力，当年都有人勇敢的穿上汉服，他是为了钱还是为了自己的精神的安慰呢？如果汉服商家公然不尊重民族中每个人天然的民族感情，公开与皇汉为敌，其市场分量到底还能有多少。当绝大部分人开始厌恶汉服的时候，那个时候，汉服各商家也等着关门倒闭的局面。现在汉服吧做的事情，就是承认人的内心习惯，既没有激励机制，更没有深化机制；非但没有，还要淡化去这些机制，甚至污蔑这个机制，而不知道，自己的行为本身违反自己的利益。所以我说南楚小将一生就是小商小贩，社会的底层的命了。

现在汉服吧如此行为，他们对自己的利益的破坏又在哪里呢？在于以下四点：

第一，汉服是广大汉人的全体福利，不是属于汉服吧自己的福利。如果一个企业家如此思维的话，他只会人为的缩小自己的市场思路。

第二，公开与皇汉为敌：我不知道南楚小将哪根神经搭错了，他自己开汉服商家的应该明白顾客就是上帝。皇汉是汉服的最大购买者，现在他公然得罪皇汉，等于是得罪自己的最大购买者。所以我可以预见，以后南楚小将的商业利润肯定会直线下降。因为他得罪了他最大的购买者。

第三，汉服市场最大突破口其本质恰恰在于皇汉的思想，现在汉服吧公然污蔑皇汉思想，这等于是告诉大家，我只赚一笔头的钱，赚完就跑；但如果要长期开下去，就必须考虑一个市场短板与市场缺口的问题。而这个缺口，只能皇汉思想能打开。毕竟，从思想方面来论，诺大的汉服吧，放到我面前，那还真不够看。否则，一个汉服吧的吧主，居然能写出小学生的作文吗。没有皇汉思想的支持，那么汉服的市场走向又会有什么动力。当然，他们是不需要这个动力的。

第四，全国的汉服商家，不只被汉服吧一家占据，许多汉服商家，也被皇汉大量占据。这个从市场上来说，就有竞争对手。如果皇汉们开始越来越讨厌汉服吧，那么这个市场份额只会被皇汉的汉服商家夺走。所以我在猜想，南楚小将这厮不会做生意做不过皇汉同袍在网上大发其狂吧。

广大的汉服同袍真想赚钱吗，我想想在商场上有一席之地，最好想想汉服这个商品的特殊性，市场短板与市场缺口的问题比较好。而不是学南楚小将那样，自己违反自己利益，却做梦的想去做服装大商人。人首先要有眼光与优越的思维，才能有变为成功人士的基础性存在。