我不知道小市民的精明到底是一种怎样的精明：他们既不衡量自身的力量，也不思考对方的特性。他们看到黄金，就产生了夺取黄金的欲望，并以这种欲望当成是他们权谋的智慧棒。“啊，黄金，我要得到你！”这就是他们“聪明”头脑的全部中心。狗看见骨头，它头脑中的念想也是夺取那根骨头，除了这个念想以外，它再无别的念想。它口吐白沫，龇牙咧嘴，凶狠地赶走妄图争夺骨头的其他犬类。小市民的聪明也是如此，当他们看见黄金的时候，把人性中全部的贪婪挂在自己的脸上，冲他的对手大喊大叫，干出一些放在阳光之下荒唐而又可笑的事，这就是时人津津乐道的“精明”。此类“精明”跟狗叼骨头没有丝毫的差异，却被人奉为至高之谋略。这根本就是在亵渎谋略，也反映出中国人精神世界的混乱与贫乏！

谋略，它不是一种“精明”，而是一种智慧。这种智慧会让你看破人性，让你感知人性的丑陋与美丽，从而用自然的力量去战胜邪恶的力量。是的，它就是正义势力对邪恶势力的战争。这种战争，可以融合进硝烟中，亦可以遁迹于微笑之内。无论是硝烟还是微笑，它都可以让对手感觉到一种不可抗拒的力量。这种力量会让恶人为之匍匐，让善人为之心安，让世界为之美丽。所以，谋略，它不是小市民那庸俗猥琐的皱脸，恰恰是骑士手握的战剑。读者们，你们应该改变你们的观念，用一种崇高的心去感知谋略的魅力，而不是把自己的心智降低到小市民的“精明”中去。

既然是战争，它就由战略与战术两部分组成：战略，是构思如何出剑的问题；而战术，涉及的问题是实战中变化的剑招。两者的根本目的，就是击倒敌人。最直接的击倒就是消灭敌人，最高境界的击倒就是让你的敌人为你所用。当然，谋略也有极其温柔的时候，用一种强制的力量驱散你所爱之人内心的阴霾。但是这种温柔是一种特殊化的运用，它并不能从总体上改变谋略是击倒敌人利器的基本性质。

第二章所论的内容，是阐述战略的问题，这个问题对于谋略来说，就是打量观察你对手的问题。紧接第二章，第三章所论之内容，是阐述战术的问题，这个问题对于谋略而言，就是打倒与碾压你对手的问题。这两者之间并没有明确的界限，在实战的阶段中两者会融入到现实当中。但从思维规律而论，它的过程总是那么的清晰，并且不可逾越。现实的规律不一定就是思维的规律，但是现实的力量却因思维的力量而产生作用。所以，对于一种理想状态的假定与研究，其本身的意义就在于在现实当中释放出一 种无形的真实，这种无形的真实在正确的操作中变为有形的真实。

揣术，就是把无形真实变为有形真实的开始，也是战略的起点，这个起点包含了三个方面的内容：第一，事理。第二，人欲。第三，事理与人欲之间的关系。

事理，总是那么的纷繁复杂，让人不易把握。对于绝大部分人而言，他们的能力要穷尽事理是不可能的。所以他们对事理总是望而却步，只能把他们的谋略放到对人欲的考察，自我安慰地说：“我把握住这个人，我也就胜利了！”殊不知，人往往是客观环境的动物，他们的思考与选择，从利观念的角度来说是建立在客观情势的基础上的。如果没有对客观情势的研究与把握，他们也必定把握不住任何人。

但是，事理对于谋略来说，并不是那么复杂，有些时候甚至是简单，人通过直观的考察就能有一个初步的判断。之所以那么多人把握不住事理，是因为他们不知道，他们考察事理是应该建立在力量的标准上，而并非是建立在力量之外的标准上。我们把我们的目光聚焦到力量这点上，我们对事理就有了一个正确的把握，因为从某种意义上来说，谋略的事理就是力量。为什么谋略的事理就是力量？是因为力量决定了胜负的关键。

这里我要给读者们一个信念，这一信念在当今社会中似乎被众人严重的怀疑——那就是正义的力量远大于邪恶的力量！我说出这个信念，并不是从个人感情出发，而是从冷峻的理性出发，我们可以首先看一个力量的源头：善的源头是人的自然权利，人的自然权利是根源于自然法则；恶的源头是人的私欲，人的私欲是人后天因利益的刺激而产生的。我想没有人会否定人的力量远弱于自然法则这一最基本的事实。邪恶当道，是因为人遗忘了自身的自然权利，但是人遗忘了自身的自然权利，并不代表人会放弃自身的自然权利。历史总在运动发展，形势的本质是力量对比，时机本质是力量转化。谁又能站出来对我反驳说：“人遗忘了自然权利就已经放弃了自然权利，所以我们要屈服于邪恶！”我倒是可以那么反驳为邪恶辩护的人：“恶行的积累总会唤醒人性当中对善的渴求，等历史走到那个极点以后，就是对恶行清算的时刻。”所以，无论是从善恶的源头来说，还是从力量的转化去论，没有道理可以证明邪恶的力量它大过正义的力量。

这个信念是非常重要的，它决定了谋略的方向——谋略原本是针对邪恶的利器，它不应该反过来变为针对善良的利器。并且天道从古至今一直在重复那么一条真理：谋略如若是针对善良的利器，那么用谋之人手中的剑就会反转过来成为杀死他自己的利器。人类总是犯同样的错误，但我并不希望我可敬的读者们也犯同样的错误，因为这样的错误会伤害你们的人生。

利器，它象征了力量，谋略的本质就是力量。这一本质是不能变更的，也无法变更，哪怕是那种温柔的谋略，它的本质也是用一种强制力去抑制你所爱之人心中的恶念，使她既不会伤害你也不会伤害她自身。这一本质，并不是我胡诌出来的，而是经文上明载的经典之言：

“何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少，饶乏，有余不足几何？辩地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知此者，是谓量权（《鬼谷子·揣术》）。”

“权”，起先的意思是秤杆。在一个天平之上放上轻重不同的物体，衡量它们的力量大小，“权”字也就引申为力量之意。所以，力量，永远是谋略的第一法则，就如力量是战争的第一法则一样。对于国家而言，它的力量体现在五个方面：第一，物质力：包括土地、资源、人口与财富等；第二，组织力：包括政治制度，人事制度，政府与人民的关系，本国与外国的关系等；第三，暴力：包括军队人数，武器装备，军事制度，后勤保障等。第四，统帅力：包括统帅的智慧与魅力，统帅对国家的控制力，对民心的掌握力等。第五，自然力：集中体现在国家的管理是否符合自然规律的运动变化上。从中可以看出，谋略的本质就是力量，力量是谋略的第一法则。前四种力量是有形的力量，后一种力量是无形的力量，无形的力量决定有形的力量，有形的力量因无形的力量产生而产生。但是，许多人，他们都把有形的力量当成是关键性的力量，因而忽视了无形力量的决定力。这是世人在制定谋略中经常犯的错误。所以，我不得不着重强调那么一句话：“首先看到无形的力量是什么，那么才能真正认识与把握有形的力量。”

国家政治，对于普通人而言都是那么的遥远，但上述所论的具体力量，在普通人身上，是同样存在的，只是表现的形式不同：从个人角度而言，人所掌握的财富与资源的总量是他的物质力；他的人际关系是他的组织力；他的身体状态与心理素质是他的暴力；他的智慧、精神与魅力是他的统帅力；他的机缘因遇是他的自然力。根据无形力量决定有形力量的定律，他的机缘因遇是特别需要注意考察的，因为机缘因遇虽然看上去很玄乎，但却真实存在。不怕神一样的对手，只怕神一样的运气，遇见神一样运气的对手，你就一定不要与他交手。从有形之处来看，你完全可以战胜他，但是在你与他交手的时候，你却突然死亡，你说最后是谁胜利呢？这种怪异的事情在历史中不是没有发生过，而是发生过许多次。我说不出这其中的原因到底是什么，但我不能否认它的存在。在考察他有形力量之前，必须首先考察他无形力量，这是世人都会忽视掉的观测点，但这个观测点却起决定性作用。

力量，是谋略的根本；人欲，却是谋略的艺术。为什么说人欲是谋略的艺术？那是因为力量只决定了一个前提，一个基础，它并不决定一切。如果力量决定一切的话，那就不存在弱者战胜强者的情况。谋略的艺术，就在于把握与发挥你所拥有的力量：你可以因为自己的私欲挥霍掉你雄厚的力量，你也可以用扩大别人私欲的方式，壮大你原本脆弱的力量。艺术的精彩就在于不一定，不一定的根源就在于人的私欲，人的私欲总是会挥霍掉原本所拥有的力量。既然人的私欲有挥霍力量的规律，那么对于人私欲的观察就是你谋略艺术的养料。

“揣情者，必以甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其者而知其隐者，此所谓测深揣情。”

人是一种会欺骗人的动物，他们是那么喜好带上面具去面对其他人。他们戴上面具是因为不想他人窥破自己的私欲，同时社会的道德强制也让他们感觉到害怕。所以他们就进行自我分裂，用外表去符合道德，而用内心去保留私欲。为什么很多人都说人心是那么的可怕，犹如一个暗处的魔鬼，这是因为他们总是把固化的表面当成是人的内心，等被人内心的毒蛇噬咬后，又感觉自己极端的无力——无力再去信任别人，更无力去反击自己的敌人！

但是，人不可能总是分裂自己的外表与精神，因为这种分裂本身就意味着痛苦与压抑。如果一个人无时无刻不压抑自己，他就走向了毁灭的道路，没有一个人是希望自己毁灭的，所以他们总有释放的时刻，这个释放就是一种暂时的统一：统一可以是释放自己的自然感情，也可以是释放自己的私欲。人掩盖自己私欲的目的是为了攫取他们想要得到的利益，当他们得到利益之时，那一瞬间，其外表与内心会有暂时性的统一。同理，在他们失去利益的那一瞬间，他们的外表与内心也会发生暂时性的统一。如果说男人是利益的奴隶，那么女人则是情欲的奴隶，从这两个范围去考察男性与女性，就找到了一个正确的方向，但这并不排除特殊情况。 鬼谷术在对人欲的观察中提出了这样一种方法：人内心因利益所产生的渴望与恐惧，是人外表与内心产生暂时性统一的静点。谋略当中所要捕捉的，就是这个暂时性的统一。谋略制定所进行的综合性分析，也是对这些细微之处——既多次而又暂时捕捉——外表与内心一定会有统一的时刻。在暂时性统一的状态下，对方的外表也就是对方的内心。捕捉到这一短暂的信息，就等于捕捉到了他的灵魂。自然感情的释放，可以让你看到他的善；私欲的释放，可以让你看到他的恶，千万不要遗漏这短暂性的释放，因为这短暂性的释放是你战胜对手的关键所在——铁门关的是那么的严实，依然有锁孔为你开启！

对方对你不一定会有短暂性的释放，但这并不意味着他不会有短暂性的释放。他不对你释放，说明他对你深有警惕之心，却不代表他对任何人都有警惕之心。如果说前面一种情况是直接性的释放，那么这里的情况就是间接性的释放：你需要一个帮手， 这个帮手一定是他没有警惕之心的人。这个人，可以是他的朋友，也可以是他的恋人，甚至是你派出的间谍。总之，无论对于他而言是何种关系的人，都是他没有警惕之心而甘愿倾诉的人。直接性的释放需要你高超的能力，而间接性的释放则取决于你的人际关系。能力与关系，永远是打开对方心灵门栓的两把钥匙。

掌握了对方力量与欲望的信息，并不代表你掌握了对方完整的信息，因为你没有把两者结合到一定的情势下去分析。这两者是不能割裂开来各自考察的，必须是结合在一起，融为一个整体去加以分析。你只有把他们融合为一个整体去加以分析，你才算是掌握了完整的情报，勾勒出了一个大致的轮廓。惟其如此，你所制定的战略才有科学性可言，而科学性是艺术性的基础。

如果说欲望代表了必然的话，那么力量就代表了可能：人心当中，总有那么一个规律——一定要夺取利益，一定不能失去利益，至少它在一定的时间段是如此的。谋略，是一种猛烈的进攻，它的时间段也是比较短暂的，对于自然法则而言，它完全可以忽略不计。但你既然要运用谋略，你就必须注意这个时间段。在这个时间段内，敌人的危险始终是一个必然，因为他们内心的欲望并没有消失。但是，他们有欲望，并不代表他们不能一定能实现自己的欲望，因为他必须通过强大的力量才能夺取利益。那么，在现实当中，更关键的一点就看他是否有这个力量夺取利益。如果他没有力量，他也想会后退，但这种后退代表了防御，他在等待力量；如果他有力量，那么他就会猛烈地进攻，无论这个进攻从表面上来看我方是否能感觉的到。大部分情况下，谋略上的进攻都是常人不能感觉的，但它对人的伤害却是非常之巨大。这个巨大的伤害，就说明了进攻的猛烈性。所以，你的策略从总的方面来说，必然是二种：第一种，消除他们内心的欲望，或满足他们的欲望或用强力压碎他们的欲望。第二种，消除他们力量的根源：除了第五种力量之外，其他四种力量你都可以用办法去消除，但是消除的重点是消除他根本性的力量。一个人也许有很多种力量，但他最根本性的力量只有一种。不必花费你的精力与时间，不必浪费你太多的资源，你只需要集中兵力攻击他最根本的地方就可以。

揣术，它所考察之处，就这三点内容：力量、欲望与它们两者之间的关系。原理，永远是简单的，它是一种科学。但艺术，却永远是复杂的，因为它是一种实战。我提出了原理，只不过是方便读者更好的去实战，而不是如小市民那样用“精明”去换取损失！

在感觉器官中，因其人的接收功能相对于人表达功能有一定的独立性，这就决定了摩术的起源。也就是说，接受功能在接受外界的信息之时，它不必同时向外界传达内心的真实信息：它可以是保持沉默，也可以是对外界传达虚假的信息。这一特点与表达功能的特点是完全不同的，表达功能必须借助于外界真实的信息，形成一定的判断，它才能应付各类复杂的事务。

正如鬼谷先生所云的那般：“摩者，符也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐（《鬼谷子·摩术》）。”符，是符合的意思；内符，是内心活动外在表现的意思；隐，是隐匿的意思。这三个关键字，它们所连接的线在说明那么一个道理：有些时候，我们只需要接受信息而不必表达自己内心的看法，形式上的表达并不代表意义上的表达。从而可见，摩术的本质就是接受功能与表达功能的不平衡性——接受功能它接受信息却不一定会传递信息，表达信息接受信息的同时一定会传递信息——故相比较而言，接受功能的优势要远大于表达功能。这就是为什么统帅要经常保持沉默的根本原因。

摩术的这种本质属性决定了它的两个原则，这两个原则贯穿于一切计谋当中，成为一切计谋实施过程中的最基本的原则：第一个原则是无形的原则，第二个原则是周密的原则。 计谋并不需要表现出来，它只需要发挥作用。一个优秀的谋士，他必须永远牢记这样一句话：“谋略永远不会炫耀你的实力，但却会加重你的力量。”你应该如暗影刺客那般，悄无声息地杀死你的对手，而不是如李逵那般轮起两把板斧把你的敌人砍的血肉横飞，也不是如猛张飞般立于长坂坡之上，威风地一喝，吓退十万曹军。它并不需要让观众看见华丽的武姿，在观众还没有看见搏击时，敌人已躺在地上口吐鲜血。甚至，它就仿佛是癌细胞，在没有知觉，没有表现的情况下，就已吞噬着患者的生命。记住，它千万不能是皮肤上那块大大的牛皮癣。

一切都是那么的自然而然，似乎是从来没有发生过什么事情：一颦一笑，一闭一张，都显的动静自如。无论是说话也好，还是做事也罢，都必须符合你自身的性格，也必须符合社会的常识。但是利刃，就隐藏在这自然当中。也就是说，必须拿自然当作你计谋的保护伞。有了这层保护伞，就不会给人以违和感；没有违和感，也就难以引起别人的怀疑；难以引起别人的怀疑，你的计谋就几无破绽可言。行走于沙漠之上的人，他看见脚下的黄沙，感觉这是正常之事。没有风暴，也没有马贼，但是，在自然的黄沙之下，也许就隐藏了沙漏。这沙漏是为他而准备的，只需等到他轻轻的一踩，他就被沙砾所掩埋从而变为枯骨。下一个行人，走在沙漠深处，哪怕是踏在死去之人的头顶上，也不会知道下面埋的是一具尸体。

所以，要成为一个高明的谋士，就必须做到虚静：它的心不能被虚荣所俘虏，亦不能被私欲所迷惑，他必须安置事物的属性与客观规律，同时，必须按照对方的特定情况，以拿起手术刀的医生的态度，去耐心的切除邪恶。别人永远不会知道他切除肿瘤的方法，别人只知道肿瘤被切除了，正如鬼谷子所说的那样：“圣人谋之于阴，故曰：‘神’；成之于阳，故曰：‘明’（《鬼谷子·摩术》）。”

“神”是阴性，是谋略的原理与谋略的方法；“明”是阳性，是谋略的成效与谋略的收益。谋略的成效与收益是众人唯一能感知到的力量，但这力量的根源不一定就能让他们感知到你——“事了拂衣去，深藏功与名”本身就是一种浪漫，何必一定要让众人知道主谋者是你而让他们感佩于你呢？但此处所说的，从核心理念而言，它并不是指一种风韵，而是指一 种艺术：掩盖谋略的原理与方法，彰显谋略的成效与收益。众人看见谋略的成效与收益，却不知晓谋略的原理与方法，他们就会感觉你是位大神。神话都根源于一种无法解释的自然现象，自然现象有它的原理，但当人们的认识能力还无法解释它的原理时，人们就只能借助神话去解释。还有一种特殊情况是，把你的谋略明明白白的放在敌人面前，甚至是把你谋略的原理与方法都明明白白地放在敌人面前，他们却只能看着自己一步一步的走向地狱，这种情况我们称之为阳谋。人们都会惊异于阳谋的杀伤力，纳闷于为什么对方的谋略明白地放在你面前你依然会死。这是因为他们不知道，敌人对谋略认识的偏差同样会让他们自入死地。不是你的对手没有把谋略的原理与方法明白地放在你面前，而是你对谋略的认识与偏差掩盖掉了谋略真正的原因与真正的方法。那么，这从本质上说，还是符合掩盖谋略原理与其方法原理的。

女人是感情的奴隶，她们在情欲上会如一只发春的母猫那般：弓起背，竖起毛，抬起爪，以一种凶狠绝望的心情作出攻击的态势。嫉妒——这个恶魔，会让女人如蛇鳗那样缠着一个无辜的姑娘，粘在她的肌肤上，并吐着毒涎。她们无日无夜不巴望着她早点死亡，如果这个社会没有法律的话，她们甚至会用刀脔割她——就因为她美丽，就因为她善良，就因为她更得男人的欢心，她们就如此仇恨她，用或是恶毒，或是“优雅”的语言伤害她。这些蛇鳗，她们自己知道仇恨会把她们面部的肌肉挤堆成可怖的肉瘤，让男人看了逃之夭夭；她们也知道她们因嫉妒显的是如此的邪恶，让人性不再接受她们。她们都知道这个道理，却依然干出这些世间最愚蠢的事情。假若那无辜的姑娘是把爱的注意点放在被爱男子身上，而愚女人们把爱的注意点放在她们所恨女子身上。那么请问，哪个更能打动男子的内心呢？这就无需我来赘言了。虽其并非主观，但从客观上来说，把爱的注意力放在被爱男子身上的女人，相较于把爱的注意力放在被恨女子身上的女人，她实际上就起到了一种阳谋的效果。从而可见，人的私欲会把自己内心清楚的谋略原理与谋略方法给自我掩盖。有了这一愚蠢的行为，阳谋就相应产生了。之所以会产生阳谋，就在于一个人私欲过重。

计谋的第一原则是无形，计谋的第二原则就是周密。周密，它并不是清楚字义就能产生意义，它还必须具备清晰的思路。这一思路能让人在实战当中有一个法则可循。所以，它并不是《新华字典》中的字义解释，而是《鬼谷子》中的谋略法则。而这条法则就隐藏在下面所说的一句话中：

“故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶也。说者听必合于情，故曰情合者听（《鬼谷子。摩术》）。”

对于外界信息而言，它由两个要素组成：一个是事，一个是人。事由物质与时间构成，物质有其自身属性，物质与物质之间的联系有其客观规律，客观规律在时间层面上有它自身发展的趋势。人由自然权利与私欲构成，计谋产生的根源点在于人的私欲，所以在人而言，不必考虑自然权利这一因素。这些内容说起来虽然复杂，但对于计谋而言，它有一个简化的方法：就是把这些因素都归结到力量上，只需要对力量进行考虑，我们就能做出周密的决策。

这里还要牵涉到一个变计的问题：如果我们把外界信息抽象概括为两个因素，既事的因素与人的因素，这两个因素就构成一对矛盾体，我们会发现，在实战当中，就会有次要因素与主要因素。决定事物发展的都是矛盾的主要方面，根据矛盾的主要方面去制定策略，我们才能实施最正确的计谋。在实际操作中，有些时候是事的因素占主要方面，有的时候是人的因素占主要方面，根据具体情况的不同，以主要方面为法则制定策略，要求我们在情形改变的同时，根据矛盾主要方面的转化，改变我们的策略，使之适应变化了的情形。这种适用，就是变计。但就一般情况而论，矛盾的主要方面基本是人的因素，既人的私欲一般情况下是矛盾的主要方面。这种主要方面的差异，也可以拿来衡量敌人的理性程度，越是不理性的人，就越不会考虑事的因素，就越是自身欲望的奴隶。绝多大部分人，难道不是自身欲望的奴隶吗？所以绝大部分人，都不能做一个合格的谋士。

当一个人对别人有炫耀自身智力的欲望时，他会通过姿势、表情与语言来传递他深懂韬略的“事实”，倒好像他不是一个人而是一位法力无边的魔法师；当别人要恭维一个人时，在当今的社会下，他们也会直接用语言夸张地说他深懂权谋，甚至这样的夸赞已经不是对事实的歪曲，而是对事实的脱离。但是，若问这些人权谋的概念是什么时，他们的假面具就会被无情地揭穿，他们会找出一个借口说：“这根本是无法定义的，因为它是人的天赋能力！这只是一种感觉，而不是一种学说。”曾经有那么一位才子也对我说：“你知道吗，我可是懂战争的人。”假如我现在问他什么是战争，他大概也如那些人那般回答说：“战争它不是一个概念，而是一种感觉。”空洞的大脑总是喜欢说出空洞的词汇，这大概已经成为当今中国社会的一种风尚——不需要自己有真才实学，只需要别人来承认自己有真才实学。但令人遗憾的是，对于什么是权谋，鬼谷先生是有明确定义的！

“选策进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也（《鬼谷子。权术》）。”

“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也（《鬼谷子。权术。》）”

为什么要把这两句话放在一起分析？是因为这二句话放在一起分析，所分析出来的结论才能形成一个完整的概念。中国的古代经典与西方的古代经典有那么一个明显的区别：中国的古代经典需要你直接用线去串联概念与逻辑，当然这建立在领悟的基础之上；而西方的古代经典，作者会直接把概念与逻辑清楚地写出来，方便读者去理解。把概念与逻辑自己清楚写出来的书，它会让读者产生惰性，从而忽略对自身悟性的培养。而需要你自己用悟性去把概念与逻辑串联起来的书，那就等于是逼着你去培养起自身的悟性。所以，西方的古经重在培养人才，而中国的古经则重在培养天才。这一题外话，我感觉是很有必要写出来的，因为这是读懂中国古经的一个思维层面上的前提。而如今的那些所谓新儒家、新墨家与新法家等，根据我个人的观察实在是不敢恭维——只不过是“君子”们炫耀自身“才学”的华丽谈资而已。当然，没智慧的女性也往往会把此类人当成是有真才实学的人。

权，它最直接的意思就是衡量，它是以衡量轻重为功能才出现的字。放到鬼谷术里去分析，就引申为选择的意思。选择策略，就是权术的概念。我们在对付一个敌人时，因为情况的复杂性，在人的因素上我们需要了解他的性格特点，在空间因素上我们需要考虑到场合，在时间因素上因其情况的改变我们需要变计。正是因为这种复杂性，我们在对付敌人之前，可能内心会生出许多策略，那么面对这许多种策略，到底哪种策略才是打败敌人的真正策略，这种选择的艺术，就是权术：把多种策略只删减为一种策略，就是它的精髓所在。

但这种删减，并非是对具体策略的删减，而是对他内心欲望的删减：谋略在实战中也许会有很多具体的策略加以配合，但是这些具体策略的展开，都是根据他主要的欲望而展开的。这主要的欲望它是一个定量，具体的策略只是一个变量，智慧的奥秘就在于观察定量，而不是去考察变量——科学是对定量的考察，而艺术则是对动量的把握——所以那些说战争与谋略不需要科学来定义的论调，现在也就可以停止了，因为这是很愚蠢的语言，人类不应该说那么愚蠢的语言。

人——他的欲望可以表现为很多种，可以是爱欲，也可以是名利。这些所表现出来的欲望，到底哪一种是敌人的主要欲望，就需要我们加以删减。假如有一位女子，她在与男性接触过程中，既表现出爱欲与物质欲，那么哪个才是她主要的欲望呢，这就涉及到了权术。一般而言，在关键时刻放弃次要欲望意图成就自身的其他欲望的欲望，就是主要欲望，这种主要欲望也是她自身的性格特点，至少是她的处事之道。如果她选择爱欲而放弃物质欲，那么爱欲就是她的主要欲望；如果她选择物质欲而放弃爱欲，那么物质欲就是她主要欲望。这种关键时刻考察放弃次欲望选择主要欲望的方法，就是权术的原则；而这一原则同样可以透过人的外表看到人的本质，假如对方的外表表现的很高尚，但在他认为自身要实现自己主要欲望的时刻，就往往会在那一时间段内表现出其真实的内心。你要窥破他的真实性格，就应该设计让他自认为他快要实现自身的主要欲望了，并且抓住这转瞬即逝的真情实感。

人的主要欲望只有一个，所以你用权术所删减出来的敌人的内心欲望，也只能是一个。也就是说，你具体的策略，它无论是多少，必须按一个主要欲望来加以展开，这是谋略的基础。就比如，你说话面对一个人，必须按照他内心的主要欲望为主题展开来说，而不是分为两个主题展开来活。假若分为两个主题展开来说，要么会削弱你语言的说服力，同时当你在说无关的主题时，别人会认为你纯粹浪费他的时间，而没有耐心继续听下去。我想象不出，当一位漂亮女士对你充满爱欲时，她对你的爱欲是她的主要欲望，你去与她谈物质，会让她内心对你生出怎样的一个印象？鬼谷术的谋略，是纵横家的基础谋略；纵横家，他们的谋略主要就是表现在说话艺术上。从说话来看，要说服一个人永远只能是一个主题——那就是他内心的主要欲望。

人内心的主要欲望，就是一个人的利益静点，看准敌人的利益静点，我们才能对付敌人。人有利益静点，就会以这个利益静点为中心，生出渴望与恐惧之心：想要得到意味着渴望，害怕失去意味着恐惧，这就是法家所认为人性是趋利避害的根源所在。依据人性的这一弱点，安排并展开你的谋略。因此，权术的概念就是：以人的主要欲望为中心，运用满足人的需求与加大或者减少人的恐惧，删除与选择具体策略的一种方法。

结合前面两节所论，如果说揣摩术侧重于接受功能的分析，那么权谋术就是侧重于表达功能的分析。权术，就是一种表达的开始。人的表达，它始终要遵循二个规律：一个是心理规律，一个是语言规律。心理规律中有“同己”需求，语言规律中则有失真现象。关于这两点规律，鬼谷子阐述的亦非常清楚。下面我们可以对这二个规律进行具体的分析：

“故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐（《鬼谷子。权术》）。

有智慧的人一般都博学，所以对他们说话显示出自己也很博学，就会得到他们的欣赏；笨拙的人缺乏明辨是非的能力，他们内心需要有明辨是非的能力，所以你以雄辩的方式帮助他们去明辨是非，他们就会感激你；能说会道的人往往一下子就能说出问题的关键，你与能说会道的人交谈，能够一下子说出问题的关键，他们就会引你为知已；贵不可言的人依靠的是权势，你说话抓住权势来论，就与他们之间找到了共之处；富裕的人拥有财富之后，他就要追求精神生活，假如你显的很崇高，他们就会感觉你身上有他们身上没有的东西，他们就会接近于你；贫困者渴望得到财富，这个时候，你与他们谈利益，就会找到共同语言；卑贱的人对尊严有超乎想象的敏感，你说话显的尊重他们的人格，他们就会亲近你；勇敢的人欣赏勇敢的人，与勇敢的人说话要表现出果敢的样子，他们就会英雄惜英雄；有进取之心的人，会欣赏同样有进取之心的人，所以与他们说话要表现出勇往直前的气概，他们自然乐意与你共事。

这些表面现象，预示了心理规律中的“同已”规律，它有两个方面：一个是一般规律，一个是特殊规律；一般规律决定了欣赏，而特殊规律则决定了依赖。

人性中有欲望的因素，这就导致了人有实现自我价值的欲念：自身价值要在人群中得以体现，人就渴望别人能认同自己的观点与行为，通过认同自己的观点与行动的同时认同自身对于他人，对于社会的价值。假如他人不认同其价值，就会生出痛苦的感觉，因这痛苦的感觉也会对于否认他价值的人报以强烈的敌视态度。

正是因为这一规律的存在，使真理与自我价值在欲望上产生了分裂：从真理的角度来说，人只有在尊重真理的前提下才能真正实现自己的自我价值，但从欲望的角度而言，人又可以在违背真理的前提下强迫别人认同自己的观点与行为。也就是说，他们根本就不必去看真理，一味的只希望别人认同自己的观点与行为。别人否认他的观点与行为，他就会感觉到愤怒；别人赞同他的观点与行为，他就会感觉到快乐。这一心理规律，用在女性身上，表现的尤其明显。假如你去反驳女性价值观，她就会以你根本不爱她为借口来反驳你，以此维护她自身的价值观。

人的“同己”心理就是那么顽固，所表现出来的情绪又是那么强烈，乃至于在没有被真理惩罚之前是那么的自以为是。就算被真理惩罚之后，如若其人生没有发生重大变故，人往往仍是我行我素。幸福其实很简单，人不幸福，在于人拒绝幸福。同时，若发生重大变故，人在反省与改变的过程也是非常的痛苦，从这痛苦的侧面可以看出“同己”心理的顽固性，世人的心就是那么的顽固！

正是因为在欲望层面，自我价值与真理是一种分裂关系，假如我们要得到我们想要的东西，除去我们所讨厌的东西，我们就可以在人性这一弱点上下手：我们可以观察对方的爱好、观念与爱憎，然后去顺应他们的爱好、观念与爱憎。也就是说，我们可以利用他们观念上的“同已”心理而不是事实上的“同已”心理去吸引他们。而在这一点上，根本不必去考虑真理因素，因为我们本来就是在用计，而并非是在用道。一定要顺应对方的心理特点，让源自我方的观念上与源自对方的观念发生同质关系，对方才会欣赏我们，从而接近我们。从中就可以看出，“同已”心理只决定了一种浅层的欣赏，而并非是深层的依赖。所以，女性其实无权抱怨谎言，因为欺骗本来就是你们内心想要的。给你们一个事实，男人就无法接近你们；给你们一个欺骗，男人就可以接近你们。对于爱情而言，欣赏是爱情的开始，为了得到你们的欣赏，请告诉我，男人怎么可能不欺骗你们？

但是，还有一种办法可以让男人不欺骗你们，就是他身上拥有你们身上没有的东西，那东西却是你们渴望得到的东西。这种你们自身缺乏而又渴望得到的东西，就是“同己”心理的特殊规律。正是因为有这个特殊规律，它会让欣赏变为依赖，也会让爱情不只于欺骗。相反，它会把爱情变为一道最美丽的风景画。为什么有的人，他的人际关系只停留在表面的欣赏阶段，为什么他在关键时刻甚少有人站出来帮助他排忧解难，就是因为他身上没有别人所需要依赖的价值。内心自卑的女人，她需要一个强大的男人，因为强大的力量可以弥补她自卑的心理；从小缺爱的女人，她需要一个温柔的男人，因为温柔所散发出来的光明，可以融化她内心的坚冰；行无主见的女人，她需要一个果断的男人，因为果断会给她从未有过的勇气；至于自我纠结的女性，你就需要通过她的层层假象，找到她内心最缺乏也是最渴望得到的东西，只需把这个东西给她，你就能得她。当你的给予与她的所需要发生一种互补关系后，互补性使得你们的灵魂发生了紧密的联系——紧密的联系，就是一种同质化的状态。所以，同质化的状态，就是“同己”心理的本质。这就能解释为什么女人最终选择的不是她所欣赏的男人，而选择的是她所能依赖的男人。欣赏，可以使她把你当做情人；而依赖，则可以使她把你当做丈夫。谋略的根本就是掌握主动权，掌握主动权的就是谋略意义上的男人；而失去主动权的人，则是谋略意义上的女人。女性的心理，完全可以是你所要掌握之人的心理，只需变一个形式，你同样可以在战争过程中把敌方的统帅当成是一个女人来对待。

心理的规律是“同己”性质，那么语言上的规律又是什么样的性质?语言上的规律就是失真性质。语言在传递的过程中，它都会不同程度的发生失真现象。这种失真现象不是由语言本身所造成，而是由人的智商差异、所处场合与性格特点所造成，但主要的原因还是在于性格特点——性格特点就是人的主要欲望！

“故口者，几关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：“参调而应，利道而动（《鬼谷子。权术》）。”

为什么我们在说话之前要“参调而应”——眼睛、耳朵、鼻子与心灵这些感应器官与嘴巴这一表达器官要高度结合起来，从而形成一个统一的体系呢？这是因为我们只有接收了真实的信息才能做出正确的分析，只有做出正确的分析我们才能选择我们说话的主题。但是要做出正确的分析，首先一点就是排除自身的欲望，重点所排除的就是“同己”心理。

许多人说话与其说是在与别人交流，不如说是在对自己说话。他们以自己的价值标准去衡量别人，去评价别人，而不是在充分了解对方的前提下去表达他们的观点。真理，它远高于价值；在真理面前，价值观是那么得渺小。但要实现真理，就必须严密考察私欲的规律，这就决定了你必须去看别人私欲的具体类型是什么。你要真正看到别人的私欲，你首先就要排除自己的私欲，以“无心”去看别人的“有心”，以“无我”去看别人的“有我”。如此，别人传达给你的信息才会是真实的信息，而不是你自我过滤之后的虚假信息。

在现实生活中，人所接受的虚假信息占绝大多数。这里，我可以举出一个比较极端的例子：假若一位女士并不爱一位男士，而那位男士是那么希望这位女士能够爱自己，那么他就会把这位女士对他说的——哪怕是稍微温和一点的话——都当成是爱他的证据。他就会以这虚假的信息来组织他的语言，那么他只能把这位女士越推越远，直到推到陌路。女士可以很多次明确表达自己不爱他的事实，但他那种强大的自我欺骗的功能，又会让他把这种残酷想象成为一种女性考验男性或者是女性出于自我保护而进行的一种伪装。从而可见，现实生活中有太多这类人，是拿自己的私欲去与别人交流，而并非是拿一个基本事实去与别人交流。他连自已都战胜不了，他又有什么资格去战胜别人？他不能征服女性不也是很正常的事吗？放下你自身的私欲，拿起对方的私欲，你才能够制服别人的灵魂！“利道而动”所指向的并不是你自身的心，而是别人的心；自身无欲，他人有欲，无欲才能制有欲，语言才能产生强大的力量。当你连他人的灵魂都看的一清二楚时，难道你还不知道如何表达你自己吗？你肯定知道如何去措词造句，让字字句句如一把把利剑那般刺进对方的灵魂，让他发抖发抖——或是恐惧的发抖，或是渴望的发抖。

所以，语言从来是一门艺术，而不是一种妄言：它需要你掌握别人的主要欲望，需要你通过别人的语言看到他内心的真实信息，并且在这真实信息的基础上选择一个言谈的主题。你所谈的主题对于别人而言可以“失真”，但别人的语言对你而言却从来不“失真”，做到了这一点，你其实已经达到了权术的神韵。

什么是局，所谓局就是一个表面的网，这个网可以让人陷进来并且毁灭他。它的重点不是毁灭，而是陷进去，陷进去就意味着灭亡。就好比蜘蛛网，苍蝇会注定陷进这丑陋的网罗：陷进之前，网是那么的甜蜜；陷进之后，它又是那么的苦涩。人的愚蠢正如蜘蛛那般，他们看见外表的美丽就会忘记本质的丑陋，把外表的美丽当成本质的美丽。有人类的愚蠢，就有计谋的市场；人类越是愚蠢，计谋就越有市场。所以我们就会发现，对于一个堕落的民族而言，他们唯一的智慧就是权谋诡诈，而不是更高意义上的自然法则。中国人内心深处迷信智力与强权，就是他们堕落的象征，但是，就连他们所迷信的权谋，他们也不能达其精髓，这样的悲哀还是人类语言所能描述的吗？

以上文学性的描述，是对谋术形象化的概括，先让读者感觉一下什么是谋术？但是这并不能让我自己感觉满意，我的工作也不会止步于此——我的这一习惯，是我的老读者们都熟知的。他们对我的信赖，根源于我对自身的不满足，一定要深刻理解与熟练掌握学说的精髓，并在现实当中运用自如，我才能稍微休息一下。所以，我必然会对谋术做一个科学的定义，它的定义就根源于它的起源。

谋术简单来说，它就是一个局，这个局是精心编织的，而绝不是随意编织的。它根本不可能如市井小人那样因一时的愤怒就马上做出决策：它的母亲是理性，而永远不会是情绪。情绪当中，你可以把你的敌人骂成是恶魔，是贱人；但是在理性深处，如果你的对手是圣徒，你就必须承认他是一个圣徒。如果他比你强大千万倍，你就必须承认他比你强大千万倍。虽然这样的行为让你感觉非常痛苦，但只有承认与感受到这份痛苦，才是强胜强敌的开始。

局，它说的再科学点，就是系统——它是术的有机组合，而不是术的分割单用：这根源于人类的本性。人类可以被复杂所迷惑，但绝不会对简单产生片刻质疑。美丽的外表编织起来都是那么的复杂，但真正的美从来又都是那么的简单。战争的现实谁又能说不复杂，哪怕是伟大的军事统帅都不能说战争它存在着必然性，但在它的非必然性之内，却隐藏了一个必然的简单。这个必然的简单，就是战争的原理。战争的原理，可以简单到只浓缩到那么一句话——“我方的兵力大大地超过敌人的兵力。”然而，真正运用起来，在什么时间、什么地点与什么地形上合理布置自己的兵力，何处防御何处进攻，决战地点又在哪里，就是极其复杂的分析了。对于权谋而言也是如此，它的原理就是那么的简单，简单到可以用一句话来概括——“揣摩出人的欲望”。但如何让他的欲望变为杀死他自身的利器，就需要加以严谨的分析，结合现实的情况制定出现实有效的谋略来。

如果说在战争当中，其战略是对战斗的运用，其战术是战斗在现实中的合理分配与使用；那么在谋略当中，其战略就是对人性的分析与把握，其战术就是利用人性的弱点对敌人进行毁灭性与决定性的打击。这种毁灭性与决定性的打击，一定是我方与敌方争夺相同利益并且争取我方获利。权术，它说的就是谋略的战略；而谋术，它实际所指的真义则是谋略的战术。但因为这是一个总体的原则，而并非是实战中具体的展开，所以因人类的思维习惯，我也把它放到战略当中去讨论。正因为谋术它的本质是战术，是现实中系统化计谋的有机组合，所以鬼谷子用这样一句话来形容它：“故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也（《鬼谷子。谋术》）。人去一坐大山获取木材，会有很多条通山之路供其选择。道路一多就出现了歧路，人就容易迷失方向。为了使人不迷失方向而被大山所困，在车上装上指南针，就是必然之事。如果说谋术是那多条通道，那么郑人车上的指南针就是权术。权术是简单的，是人人易知的；谋术则却是复杂的，是绝少有人能把握好的。这正如军事科学一样，原理都是那么简单，小孩子打架都知道这样的原理；但是在实际战争中，情况却又那么的复杂，乃至不存在必然性只存在盖然性。

但在这渺茫的盖然性当中，也能燃烧出微弱的必然之光，就是这个必然之光，让人类也不是全无希望把握权谋，只是能够把握的人少之又少而已，乃至于似乎它成为了少数伟人与智者的天赋能力。天赋能力，它是存在的，但这并不代表在天赋能力之上，没有一个更高的自然法则。所谓天赋能力，只不过是某个人天生更能熟练运用自然能力，更不易被自我的欲望所侵蚀。它并不神秘，也就是那么简单。盖然性也不神秘，只不过是经验对于反复出现的偶然现象进行必要的概括而已，只是这类概括不能上升为必然的角度——因为人性的自我斗争会让一个人的决定呈现出多种可能性，你只能在这种可能性去找那最大的一个可能，但可能性永远不是必然性。如果你的敌人选择的是另外一个可能性，你的这个可能性，其选择将归于无效，而且其无效性，又显得那么彻底。 所以，既然谋术只是对可能的一种盖然性分析，一种不确定的选择，那么我们只能去研究这个盖然性：盖然性它根源于必然性，只是必然性只能决定人类行进的方向，而不能决定人行进过程中的自由选择。你可以选择由这条路上山，你也可以选择由那条路上山，甚至你还可以选择跳崖自杀，人类的疲劳与错误，不在必然性的考虑范围之内。必然性只考虑一个终点，而并不考虑为达到这个终点，人的各种选择与选择后所付出的代价。选择与选择后的代价，恰恰就属于盖然性分析的范围。但就在这范围之内，你能说里面没有必然性的成分吗？如果你不承认其内有必然性的成分，就仿佛是不承认人的选择与选择后代价并没有终点的指引——人上山不是去一个终点，而只是为了走山路——这显然是极其荒谬的。所以，盖然性其总的原则，也必然是一种必然性。它的骨血深处是可以把握的，而并非如那些只接触谋略学一点皮毛的人认为谋略是不可把握的。

这个必然性，必然也要从权术中去找，也就是从计谋产生的根源去找。根源决定了原则，因为它产生的状态必然隐含了大量的带有自然规律的信息，而且这些信息往往是一种直接性的信息，而并非是间接性的信息。人类为什么要用历史的语言去传递真理的信息，是因为起源最能说明真理，也是真理最直接性的信息。那么，就让我们来看看谋术它所产生的根源又是什么：

”故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也……夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之（《鬼谷子。谋术》）。“

上述经文摘要，其实已经把谋术的起源说得非常清楚：人类面对相同的幸福，为什么能够相亲相爱？是因为他们可以共同分享幸福。同样是相同的幸福，他们为什么又如死敌那般相互争斗？是因为其中一个人只想独享这份幸福；同理，人类面对相同的危难，为什么有的时候能共患难？是因为患难对于他们而言是平等的，他们每个人都要品味这份苦难。又为什么同样的苦难，他们不能共同面对而是走向分裂？是因为苦难对于他们而言是不平等的，有的人完全承担这份苦难，有的人则可以逃避这份苦难。

共同意味着统一，独享意味着分裂：利益永远都是分裂的趋势，自然权利永远都是统一的趋势。”别人的苦难管我什么事情？我过好我自己的生活就可以了。“——这就是一种基于利益的思考；”别人的苦难也就是我的苦难，我要解救自己的苦难就要解救别人的苦难。“——这就是一种基于自然权利的思考。它们各自指向了不同的终点——堕落与新生。愚昧的人所选择的就是堕落与毁灭的终点，大智的人却选择了新生与幸福的起点。计谋的正用，就是用自然权利统一起人群，从而走向真正的幸福；而计谋的反用，却是用利益诱惑追求自我幸福的人，让他们走向地狱深处。仁人志士用正计，而奸邪小人用反计，仁人志士只有在国与国之间，民族与民族的问题上才正计反用。

谋术的根源，其实根源于人性。人性，就是自然方面的统一与利益方面的分裂。一切计谋在实战中的运用，无不是遵循这样一条法则。这条法则决定了文明人的谋略，也决定了野蛮人的谋略：满清正是因为看透了明末汉人的自私成性——只求自我的幸福与自由，而全然不顾他人的幸福与自由，才运用反计，拉拢汉人的上层，千方百计地诱导他们只考虑自己的利益，而根本不考虑整个民族的利益。所以，这条反计造成了中国近三百年以来士民分裂的弊病。而要彻底砸碎这样的社会现实，就只能用我所说的正计，以一种坚定的态度，大无畏的勇气去砸碎。历史神圣的使命，用一句话来概括，就是：”彻底结束自满清以来所形成的分裂与自私的社会，让这个民族的头脑与身体重新回到它原先的统一状态。“ 假如你要对付你的敌人，那就用利益去诱惑他们：利益对于个人来说，可以分裂他的肉体与灵魂，让一个人变得丑陋与疯狂，从而痛苦不堪；利益对于群体来说，可以分化瓦解他们，让一个民族再无勇气面对外来危险——哪怕是最轻微的外来危险。所以，如此重利的西方，他们的智慧着实不高。他们的强大是由启蒙运动所决定的，而并非是由他们的人头脑所决定的，他们将为自身的文明病付出极为惨重的代价。迷信西方文明的中国人是不是也要陪着自己的主人一起自杀呢？决不，这是我将用毕生精力反对的愚蠢！不懂正计的人，它又有何资格去用反计？用计之前，请先洗清自己灵魂中的污垢！

谋术的第一原则就是计谋的起源，这个原则就是用利益去分裂你的敌人，有权利来统一你的同胞。过去的一些计谋，只片面的强调利益分裂性的特点，却不强调权利统一性的特点，这是极其卑劣的作风，更是对谋略学的亵渎！所以，从现在开始，请诸位睁大自己的眼睛，好好看清楚，所谓谋术的第一原则就是——在知其自然权利的基础上，知道利益天然有分裂性的特点。正是因其这一自然规律，你想打击你的敌人时，就看他们所需的利益点在哪里，然后用利益去分裂他们的肉体与灵魂，再用利益分裂他们的群体。无论是肉体的力量，精神的力量，还是群体的力量，都会让他们因利而自我削弱下去。

由这个起源开始，既从这个第一原则开始，又生出了三个分类原则。这三个分类原则根源于总体原则，是现实生活中的三个最基本的表现，这三个最基本的表现根源于人类三个最重要的人性的弱点：第一个弱点是人都有好恶之心，而且这个好恶之心对于绝大部分人而言出自于自身的私欲；第二个弱点是人都有求知欲，导致他们对新奇的事物与无法解释的现象充满了好奇与赞叹；第三个弱点是人的感情有偏向性。这三个弱点就生成了谋术的三个现实原则：第一个现实原则是顺人之欲；第二个现实原则是用计贵奇；第三个原则是行计用私。

人是不是有这三个主要的弱点？这三个主要的弱点作用于现实中到底有没有市场？我们先来看看鬼谷先生的分析，然后我再进一步去加以论述：

”故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外……计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故阴道而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之（《鬼谷子。谋术》）。“

为什么有的人对你外表亲近而内心却排斥，是因为你并不能满足他内心主要的欲望，你看他的外表时自认为他的内心与外表是一致的，而你的语言若与他内心的主要欲望发生严重冲突，对方又是一个很厉害的人物，那么你的生命就危险了。他只不过是用自己的外表伪装自己真实的欲望，因为人人内心都害怕强大的传统——不管这传统是出于正义还是邪恶！另外一种情况是，为什么有的人内心亲近你，外在行为上却不敢亲近你，是因为他们内心的次要欲望与主要欲望正在做激烈的斗争，他们并没有思考好你在他们的生命当中该是一种怎样的地位。人，有那么一个行为规律，他们会把主要欲望放在内心，而把次要欲望放到表面。正是因为这个行为规律，假如他只是外表亲近你而内心却排斥你，说明你只不过是符合了他的次要欲望，而绝非是符合了他的主要欲望；如果他内心亲近你，外表却抗拒你，这说明你符合他内心主要的欲望而不符合他外表层面的次要欲望。如果是前者，你就需要继续前进，让他在观念上认为你也符合他的主要欲望；如果是后者，你应该稍微修饰一下自己，让他认为你也不是那么不符合他的次要欲望。第一种情况，在男性身上表现居多；而第二种情况，却在女性身上表现居多。这就是顺欲的原则。

但这里要特别注意二点：第一点，顺欲并不代表毫无原则。第二，顺欲不代表只是一味地顺从。为什么顺欲它并不代表是毫无原则，这是因为术之上是道，人不可以以术违道。假如你的对象，他的主要欲望与次要欲望都是合理的，那么你的顺从可以为你的生活增添一点亮丽的色彩，你也会被他视为极有风度的人。但假如你的交往对象，他的主要欲望与次要欲望哪怕有一样有违人道，你难道还要顺从这样的欲望吗？”亲爱的，你给泡一杯茶来“与”亲爱的，你给我杀了那个人，虽然他没有罪过，但我却很讨厌他“，请问一下，这两种不同的欲望都可以等量齐观吗？为什么顺欲不代表是一味的顺从，因为欲望的对立面就是恐惧：人的欲望是希望得到，这个希望就自生害怕失去的心理。一味的的顺从并不能让人对你产生害怕失去的恐惧感。驾驭人心的精髓就在于让他们认为你是其欲望实现的希望，但若是他们违背你的意志，就是他们失去的开始。你的意志，其实就是主动权——你可以让人得到，也可以让人失去。用谋的最高境界，就是让人又爱又怕。记住，是让人又爱又怕，而不是一味地让人爱你，更不是一味地让人恨你——你可以让他们爱你成为主要，但在次要方面，你必须让他们怕你。因为，人性当中有对强权的崇拜心理，这是人性弱点的最集中体现。对付强权最现实的方法，是比强权更强权的“强权”。

人类是有求知欲的动物，上帝造人时，不让人吃智慧树与生命树上的果子。天啊，这种命令是多么的可笑。上帝居然会不知道人是有求知欲的动物：他们对世界充满了好奇心，弄不懂清楚真相，他们内心就会倍感不适。所以，人是注定会吃智慧树上的果子的。因而，一切垄断智慧的行为与努力，都是极其可笑的——无论其表面说的有多么的冠冕堂皇，都是极其可笑的。西方的《圣经》，开头写的都是那么的不合人性。所以，在这里，我却要说出上帝都没有发现的一个微妙现实——人虽然有求知的欲望，但对于他们搞不清楚的真相，他们又会保持一种无缘由的虔诚的心态。这种虔诚的心态，使他们对于能搞清楚他们所搞不清楚的问题的人，会报之以极大的尊敬，并且生出依赖之心。求知欲会这样说：”我一定要搞懂这个问题。“而虔诚的心态又会说：”我搞不懂的问题，他居然能搞懂。啊，他是多么美妙的人啊。以后，我搞不懂的东西就由他代劳了。“

基于这微妙的心理现实，皇帝的新装如果穿的巧妙，如果穿的高明，哪怕它本身毫无价值，对于现实而言也依然存在很大的价值。这种价值就是众人对他的依赖感。为什么一切的神权政治都需要依靠一个谁也没有见过的，也无法证明的神来维护他们的统治？是因为神永远无法被人看见，也永远无法被人求证。现在居然有人得到了神启，掌握了神的某些智慧，那么他不是人间之神又是什么呢？许多伟大的统帅为什么也会玩起这套把戏，并且代代乐此不疲，就是让人对他产生不可割离的依赖感。但这种依赖感，都是一时的，也是虚假的，真正的依赖感在于你自身实现了人民的自然权利—— 那无法抹杀的伟大功绩，而不是一时的权谋。权谋，只能用在特殊的历史时刻，其目的也是为了人类的自然权利，而并不是为了你自身的权力欲望。

记住，真正的依赖永远是自然权利与自然法则，这是人天然的需求，强过一切私欲的总和。所谓的计贵用奇，它的奇只体现于一时，而并不体现在长远。它的奥秘也无非是你掌握了某种智慧而别人暂时而没有掌握，因之惰性而把你看成是神。但人的求知欲总有一天会战胜他们自身的惰性，当他们战胜自身惰性并且弄懂问题的根源之后，你所建立的神坛也就崩塌了。从奇观这字眼就可以诠释我的这一论断：人为什么说奇观，是因为他们所接触的事物，它表现出的现象，他们只能看见外在表现，而并不知道这个外在表现它本身内在的引发原理是什么。假如有人内心知道这个引发原理，却不告诉人民，人民就会把他看成是神。许多伟人的小聪明，就体现在自己知道原理却不告诉人民上，就如穆罕穆德内心清楚一神教的形式在于拯救阿拉伯民族，但却永远不会对阿拉伯人说出自己内心的秘密。但不说出来，难道这个世界上就你一个聪明人吗，难道愚蠢的人，他们就没有求知欲吗？只要有求知欲，人民总有一天是会觉醒的。如果他们最后清楚你原来是为了他们，他们就会感谢你；如果他们发现这一切的道具只不过是用于你维护自身的私欲统治，他们就会诅咒你——”我兔星辰大海！“这一句话是赞美还是诅咒呢，我很大胆的说出：”这是内心害怕的诅咒！“但内心害怕的诅咒，这种恐惧，它能维持多少长时间呢？所以，请永远记住，计贵用奇，此种方法只适合于一时，而永远也不要妄想它会存之永世。中国的那些智囊团，他们真懂权谋的真谛吗？我个人深表怀疑：他们居然不知道计的基础就是道？！

人类还有那么一个弱点：就是因其私欲而决定自身的好恶。这就生起了感情倾向。顺从我的欲望，我喜欢他；不顺从我的欲望，我厌恶他。很少有人会把自己的好恶感建立在真理的基础上，绝大部分人是建立在自私的基础上。鬼谷子说行计用私的原则，就在指出，你可以利用人类的好恶之心来谋取自己的利益。计谋，它与战争一样，都是为了自身利益所服务的，别人的生死并不在你的思考范围之内。甚至，你利益的实现就意味着你的敌人的灭亡。所以，利观念是非常凶残的；计谋与战争，就是凶残本性的利器——”国之利器，不可示人。“一旦拿出来示人，就意味着杀伐与毁灭。但既然有时不得已拿出来示人，那就让你的敌人好好看看，他们的欲望对于他们而言意味着什么。放纵他们的欲望，然后依据他们放纵的欲望，或是控制他们或是毁灭他们。他们——无论是男人还是女人，是那么喜欢你的刀子，总是那么喜欢给你的刀子提供宝贵的养料——人类的鲜血。他们可不会喜欢不拿出刀子的人，更是厌恶那些劝告他们不要往刀锋上去凑热闹的人。他们会那么想：”你这个魔鬼，居然要阻止我实现我自身的价值吗？我的价值就是我的不可阻挡的欲望，它就是一切！你居然如此轻视我的一切，我恨你，你这魔鬼！“所以，魔鬼总是笑的那么得意，而上帝却总是忧伤。那么，对于他人而言，你是愿意当上帝呢，还是愿意当魔鬼呢，就由你自己选择吧。

对于我而言，我深懂魔鬼之道，但我却选择上帝之道：因为这个过程虽然很不愉快，但背叛自己的内心与灵魂，那将是注定没有幸福可言的。走自己的路，让别人去说，这是比战争勇气更大的勇气。这个勇气，印证了我的刚强与高贵。然而，我的步子绝不止于我个人的刚强与高贵，而是让这个堕落民族变得刚强与高贵。

谋术，它的定义就是基于人性弱点的一种合理的、有选择性的布局。这复杂的布局，其出发点，你可以选择实现个人的私欲，你也可以选择为实现人的自然权利而奋斗。一种选择，就代表了一种人生；而人生，都是要付出代价的。完美，也许它在天堂中都不存在；高贵，却活生生在人间留存。

有的人非常聪明，但却一事无成，这是因为他们精神层面缺乏了果断的性格。中国人的聪明是世界公认的，其国际地位为什么叫人不敢恭维？也是因为他们的精神层面缺乏了勇悍的精神。所以我认为，与其强调聪明，不如强调勇悍之精神。一个聪明而又怯懦的人，他不会得到丝毫的尊敬；而一个不怎么聪明却非常勇悍的人，他就算失败，也会引起众人的敬畏。无论是君子也好，还是绅士也罢，如果他们是贫血的，没有那种雄性扩张的力量，他们就是一群雄姑娘而已。中国文化不能再制造雄姑娘了！有些人还为此而自鸣得意。

勇悍，它并不是人们所认为的那种外在的强悍——东北男人常表现出来的虚荣的“雄力”。真正的勇悍是一种智力上的果断与品格上承担责任的勇气。这种勇悍，它本来就符合自然规律：智力上的果断可以让智力转变为现实力，决定了转变的效率；而承担责任的品格说明一个男人不惧失去，他可以为自己的理想付出应有的代价。这个世界的美永远是残缺的美，不可能是完美的美，只有怯懦的人才去求一个完美。怯懦，它不在身体上，不在外表上，而在灵魂深处。不要以为一个壮汉，他表现出了勇气，他就一定不怯懦。看他是否真正的勇敢，只需看他在重大变故面前，是如何表现以及是否有决断力，也就足够了。

一个民族的优秀体现在什么地方，首先是体现在战争上：这一规律与世人的观念正好相反——优秀体现在暴烈上，而并非是体现在温柔上。如果一个民族连生存都出了问题，请问它的优秀从什么地方表现出来？这个民族的男人，连自己的女人都保护不了，那么，它的优秀到底怎么体现出来？更何况，现今世界上的强国，哪个不是战争中打出来的呢？如此明白无误的常识，却被善良的圣母们所否认，这只能说明如今的知识分子，他们的认知差到了什么地步！他们认为，中国人富了，就会被外国女子所青睐。那么，那些中国极富的人，他们走到外国受到外国人的尊敬了吗？中国人为什么被世界人民所鄙视，就是因为近代战争中国连连遭遇失败，逐渐积累起这一恶果。就是到了现在，还依然做什么“和平”崛起的美梦，这也太可笑了一点吧！

战争是残忍的，没有人会喜欢残忍。但为什么战争又成为衡量一个民族优秀与低劣的标准？是因为战争是一个民族勇悍精神的体现：战争的盖然性与偶然性特点使得智力上的决断力变的出奇的重要，甚至是关键性的作用；战争的危险性与劳累性又使得勇气变为决定性的精神因素。统帅的坚定与士兵的坚韧 ，是一个民族的武德。统帅在智力上的决断力与士兵在暴力上的勇悍力，两者结合，才能使得这个民族有夺取战争胜利的精神基础。面对瞬息万变的战场情况，统帅的决断力与决断之后的坚定性，这是需要多么大的勇气支持！在面对生死考验，对子弹的横飞再无恐惧，对炮弹的轰炸再无感觉，而是根据统帅的命令忠实履行自己军人职责，这样的士兵，其勇气更是常人所难企及——他们需要对自己的生命有一个艰难的决断力。（我看我所写的这一段话才是纪念抗战七十周年胜利日的最好礼物！）

在中国这个奇怪的社会中，有那么一种怪论，说什么野蛮人的战力比文明人强。如此认知的人，他们都可以说是军盲。他们看见野蛮人那种外在的蛮横，就认为这才是军人的素质，却不知道，野蛮人建立在无知基础上的勇气，它并不是一种智力选择，而是一种盲目的冲动。如果盲目的冲动是军人的勇气，那么日耳曼蛮族理应横扫罗马军团。但事实果真是如此吗？因此，勇悍精神，它不是一种野蛮的冲动，而是一种巨大勇气，这种勇气让军事统帅快速地下达正确的命令，当命令下达各军团以后，就决不轻易更改。这种勇气，是深思熟虑的结果，而根本不是一种情绪化的冲动。为什么人类最强的战力永远属于文明人而不属于野蛮人，是因为决断力是智力选择的结果，而不是情绪推动的结果。

谋略，它是一种智力斗争的艺术。这种艺术，它可以与战争艺术相结合，甚至有的时候它就是战争艺术；它也可以与战争艺术相分离，作用于人类生活的其他方面。但无论其情况是结合，还是分离，它都是一种斗争艺术，这一属性与战争艺术在本质上是一致的。既然是一种斗争艺术，它同样需要谋略的主人拥有一种勇悍的精神，既智力上的决断力与品格上承担责任的刚强力——老虎抓住时机就会猛扑上来，但若是老虎没有抓到猎物，它也不会坐在地上哭。谋略不是万能的，它不总是能抓到猎物，有的时候你自己倒会成为他人的猎物。假若你面对失败能够坦然一笑，并有卷土重来的勇气，那么再强大的对手，都不能把你当成猎物。因为，你是一个不能被敌人征服的人。决断，就是一种精神上的勇悍，体现在智力上的果断与品格上勇于承担责任的勇气。

谋略，只在文明人身上存在；在野蛮人身上其实并不存在谋略。我们是文明人，所以我们在谋略上的决断力是建立在智力基础之上，而并不建立在情绪基础之上。既然谋略的决断是建立在智力的基础之上，那么在我们大胆决断之前，也必须是一种理性精神。这种理性精神，是由决断原则、决断方式与决断类型三部分所组成。

谋略它不是赌博，虽然在博弈过程中，它包含了运气的成分，但理性在偶然性中多少会把我们的胜负概率从骰子中解脱出来。假如我们的决断力是情绪，那么我获胜的几率可能只有百分之一；但若是我们的决断力根源于我们的理性，那么我们获胜的几率就可能增加到百分之五十。更何况，这百分之五十的胜率通常只表现在能力相当的人的博弈之中，对于能力相差极大的对手而言，胜率往往是百分之九十甚至是百分之一百。为什么高手之于普通人的胜率就是一种必然性的趋势？为何会变为一种必然性的趋势，是因为普通人不懂双盈的益处。文明世界中的普通人，面对文明世界中的高手尚且如此，更遑论文明人之于野蛮人的对决呢？

“偏有利焉，去其利则不受也，奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远（《鬼谷子。决术》）。”

上句话说的是什么意思？其意就在说，在为他人做决断时，如果只有他人有利，而对自己没利，就不能接受。没有利益，奇谋良策的制订就没有依托。如果决断是有利于决断者，但事情隐含了一些不利的因素，那么决断者就不会接受，彼此之间的关系就会疏远。

别人求你为他做出一个决断，肯定是为了得利，而不是为了受害。你为他人决断事情，在一般情况下，你不会损害自己的利益而去他人做决断，从而只让他人受益。表面上看，也许你们都受益，但是长期来看也许你们其中一人会受到损坏，那么高明的谋士就不会选择这样的决断。比如说，一位女子因恨而让另一位男子去谋害一位她心爱的男子，高明的人是肯定不会答应的。因为短期来看，的确能满足女子内心的仇恨欲，他亦可以成功去掉自己的情敌。但是从长远角度而言，他既输掉了自己的人格，又会让他欲想得到的女子内心憎恨他。所以，决术从来是建立在理性基础上的，而不是建立在情绪基础上的。但在这里，要特别注意二点：第一，出于自然感情上的决断，有的时候是可以损失掉自己的一点利益的，因为他要换取内心的平静。第二，有些决断必然要让一方甚至双方都利益受损，因为它要博取的是一个长期的利益。特殊规律根源于必然规律，这个必然规律就是双盈原则。把一个人的私利提升为两个人的共利，这就是义的观念。所以，谋略上决断的原则，从本质上来说就是把利的观念提升为义的观念。这一点再次证明，真正的谋略从来不属于自私自利的人。就连谋略都不属于自私自利的人，那么那些迷信现实当中的现实就是一个自私的现实，这样一群愚昧的人，我该说他们是精明呢？还是该说他们是自以为是的愚蠢呢？

我们在决断之前，内心首先必要有一个义观念，洗去我们的利观念，我们才能正做出最正确的决策。如果我们内心只有我们自己，而没有其他人，那我们的任何决策只能成为谋杀我们自身的利器。内心有义观念，才能更好地看清楚决断的方式有哪些：

“圣人所以能成事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者（《鬼谷子。决术》）。”

鬼谷先生说决断的方式有五种，我认为他说的有点繁琐。从本质上来说，真正的方式就是两种：一种是阳谋，一种是阴谋。阳谋的特点是正大光明，始终如一，因于人类自然权利的特性；阴谋的特点是隐于无形，前后矛盾，因于人类私欲的特点。平素的意思是指平时或平常，平常的决断是因人之异去选择用阳谋还是用阴谋。对于那些有道德、有品格的人，我们应该选择用阳谋；而对于那些卑劣的、自私的人，我们应该选择用阴谋。而不是如小市民所想的那样，对于任何人，都表现出一副阴谋嘴脸。如果只有一副阴谋嘴脸，就等于在人性上抹杀了人对于自然权利的追求。所以，塔列朗算不上是什么高明的谋士，因为他的格言就是背叛人类的天性。许多人也与塔列朗一样，认为人性是阴暗的：塔列朗还有丰富的人生经验做为支撑，而你们呢？用什么来支撑你们所谓的谋略呢？

方式，是对自身决策的选用；类型，是对现实生活的考察。方式与类型的一致，既决策的选用与现实生活一致，谋略才能发挥出自身的效力。这种本客体之间的关系是必须注意的关系。而原则，无论是在方式中，还是在类型里，它都存在；就好像，人的灵魂在人的思考中与人的行动中，它都存在一样。要构成决术的完整体系，光有原则与方式是远远不够的，还必须对现实生活有深入的考察。这种对现实生活的考察，就是决断的类型。

“公王大人之事，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之（《鬼谷术。决术》）。”

此句话说的有些凌乱，许多读者看《鬼谷子》时很有可能就此一扫而过，认为这句话是可有可无的话。但是，它并不是一句可有可无的话，而是直接点明了决断的类型。我用逻辑化的方法，给读者分析一下：

谋略的目的就是获取利益，古人把利益说成是福气。与利益相对应的，就是祸患，去除祸患也等同获取利益——本来要失去了，现在却不会失去了，你说这是不是保有了你自身的利益呢？所以，谋略的目的包含在现实生活当中的各个场景之中。

在生活的场景里，绝大部分时间都是由各种小事所组成的。但在各种小事中，也需要人的决断力，因为我们每时每刻都在得到或者失去微小的利益。一个很明智的人，他若总是在微小的利益上帮助别人，你说它的人缘是好是坏呢？这是不需要花费什么成本就可以积累自己人脉资源的好方法。

但有时，人总会遇到重大的变故，这在人生转折点上，特别是这种转折点存于他人身上，你为之谋划，并且为他决断出正确的决策，并使之转危为安，或者使之青云直上，你说你在他的生命里意味着什么呢？这重大的关口，用一句话来概括——或是人身面临重大危险，或是利益存在重大得失。谋略，它往往是在重大危险与重大利益面前才能真正体现出自身的亮丽色彩。